Ринок нерухомості на гарячому: середній розрив між ціною оголошення й продажу — 5,5%

Економіст і фахівець з ринку житла Ronan Lyons виділяє ключовий показник: середній розрив у 5,5% між ціною, за якою виставляють будинок, і тією, за яку його фактично продають. Це число дає просте, але вагоме уявлення про температуру ринку — наскільки оголошені ціни відповідають реальним угодам і скільки простору лишається для переговорів чи для «премій» покупців.

Lyons наголошує, що сам факт існування такого розриву не однозначний: у деяких випадках продажі відбуваються нижче від початкового оголошення через надмірну початкову цінову амбіцію продавця або тривалий час на ринку. Водночас у сегментах із високим попитом і обмеженою пропозицією нерідко фіксуються продажі і вище від оголошеної ціни — все залежить від регіону, типу нерухомості та циклу ринку.

Для покупців цей показник означає, що варто ретельно оцінювати оголошені ціни й не сприймати їх як незмінну реальність: є сенс торгуватися або чекати на знижку, особливо якщо власник поспішати не потрібно. Продавцям же Lyons радить реалістично встановлювати стартову ціну: завищене оголошення може відлякати покупців і в підсумку призвести до продажу за нижчою сумою або довшого простою на ринку.

З ширшої точки зору цей розрив — сигнал для політиків і ріелторів. Він свідчить про невідповідність між попитом і доступною пропозицією, про необхідність прозорої статистики й інструментів, які допоможуть вирівняти очікування сторін. Як підкреслює Ronan Lyons, розуміння таких даних допомагає приймати зваженіші рішення і покупцям, і продавцям, і тим, хто формує політику у сфері житла.